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工程机械转型重头戏:开发后市场
随着工程机械整机销售利润的降低,在行业的低迷中,制造商、代理商都开始把战略眼光瞄向后市场,这也成了企业转型的重头戏。面对利润巨大、前景广阔的后市场,在后市场开发过程中,核心竞争力的构成要件在哪里?如何规划和掘金后市场?围绕着销售以后的服务、配件、二手机、再制造等等的一系列活动称之为后市场,后市场分三个阶段:新机交付、三包期以内为第一个阶段;维修服务为主的是第二个阶段;8年或10年以后,产品需要改造升级以及再制造是第三阶段。公司战略需要针对不同的后市场来制定。找出核心优势,探索运营模式,无论是客户资源、核心技术、配件渠道等,做好排他性的竞争准备。电商优势明显在快速消费品企业的营销版图中,;电子商务实属平...

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